Portföy Yönetimi
Eğitimin Amacı
Portföyündeki firmaların çalışma düzenini, etkinliklerini ve özelliklerini tespit ederek maksimum karı elde etmeleri amaçlanmaktadır. Dersin sonunda katılımcılar, bu konularda önemli kazanımlar elde edecektir.
Portföy Yönetimi
23.01.2026 10:00 • 24.01.2026 16:00 • 2 gün
Portföy Nedir?
Hacim
Karlılık
Verimlilik
Hedef ve Strateji
Portföy Kriterleri
İş Planı
Müşteri Segmentasyonu
Ürün sahipliği
Aktif Müşteri
VAKA ÇALIŞMASI 1
Performans ve Karlılık
Karne
Performans
Müşteri Karlılık
LPR Eğitim Bilanço Analiz Teknikleri ve Kayıt Dışılık Tespit Yöntemleri
Yeni Müşteri Edinimi ve Müşteride Derinleşme
Sektör İncelemeleri
İş Kolu İncelemeleri
Örnek sektör ve iş kolu analizleri
Strateji Haritası Oluşturma
Çalışma Büyüklüğü
Aktif Ürünler
Strateji haritasının oluşturulması
Genel analiz ve alt katmanlar
VAKA ÇALIŞMASI 2
Stratejik Portföy Yönetimi
Pareto Kuramı
Çalışmanın aşamaları
Sonuçları
VAKA ÇALIŞMASI 3
Maksimum Karlılık ve Pazar Payını Artırmak
Giderleri azaltmanın yöntemleri
Gelirleri artırmanın yöntemleri
Nakit akış analizi
VAKA ÇALIŞMASI 4-5-6-7
Müşteri Tipleri
Kolay
Ortada
Zor
Hinterland Analiz, Müşteri Odaklılık ve Fiyatlama
Hinterland Analiz Çalışmaları
Yeni Müşteri Kazanımları
Örnek Fiyatlama çalışmaları
Firma Ziyaretleri ve Mali Verilerden satış Fırsatları
Dikkate Edilecek Husular
Faaliyet Döngüsü
Finansman İhtiyacın Tespiti
Mali verilerden satış fırsatları
Limit Belirleme Yöntemleri
VAKA ÇALIŞMASI 8-9
Fırsat Yönetimi
VAKA ÇALIŞMASI 10-11
Bankacılık pazarlama işkolunda çalışanların katılımı halinde daha fazla yararlanabileceği bir eğitimdir. Seminer, etkin portföy yönetim tekniklerini öğrenmek isteyenlere yöneliktir. Her konu uygulamada karşılaşılan örneklerle desteklenmektedir.