Küresel Yatırım Bankacılığı – VDMK İhraç Ve Satış İşlemleri Ve Müşteri İlişkileri (İş Deneyiminden Aktarımlar)
Eğitimin Amacı
Yabancı piyasalarda ihraç edilen Varlığa Dayalı Menkul Kıymet (ABS), Eurobond ve benzeri menkul kıymetlerin ihraç sürecinin iş deneyiminden aktarımlar şeklinde anlatılması. Bu kapsamda küresel piyasalardaki oyuncuların, küresel yatırım bankalarının yapısının, ve global bankalardaki yaklaşımda müşteri odaklı satış dinamiklerinin irdelenmesi amaçlanmaktadır.
Küresel Yatırım Bankacılığı – VDMK İhraç Ve Satış İşlemleri Ve Müşteri İlişkileri (İş Deneyiminden Aktarımlar)
07.11.2020 10:00 • 07.11.2020 16:00 •
|
• Küresel finansal hizmetler sektörünün dinamikleri - Piyasa oyuncuları - Oyuncular (kurumlar) arası etkileşim - Ticari banka /yatirim bankasi karsilastirmasi
• Küresel yatirim bankalarının organizasyon yapısı - Yatırım bankacılığı bölümü - Küresel piyasalar bölümü - Çin duvari
• Sabit getirili menkul kiymet oluşturma (origination) - İhraç süreci: yetkilendirme, birincil fiyatlama ve satış - İhraççı olarak müşteri - Yatırımcı olarak müşteri
• İkincil piyasada müşteri - Müşteri dinamikleri - Müşteri haritasi (client mapping)
• Karlılık - Çapraz satış (cross-sell) - Mukemmeliyete erişim
• Çıkar çatışmasını yönetmek • Efektif iletişim |
|
Küresel yatırım
bankaları ile muhabir banka/müşteri ilişkisi kapsamında ilişki içinde olan
veya konuya ilgisi olan tüm çalışanların katılımına uygundur. |