• Küresel finansal hizmetler sektörünün dinamikleri - Piyasa oyuncuları - Oyuncular (kurumlar) arası etkileşim - Ticari banka /yatirim bankasi karsilastirmasi
• Küresel yatirim bankalarının organizasyon yapısı - Yatırım bankacılığı bölümü - Küresel piyasalar bölümü - Çin duvari
• Sabit getirili menkul kiymet oluşturma (origination) - İhraç süreci: yetkilendirme, birincil fiyatlama ve satış - İhraççı olarak müşteri - Yatırımcı olarak müşteri
• İkincil piyasada müşteri - Müşteri dinamikleri - Müşteri haritasi (client mapping)
• Karlılık - Çapraz satış (cross-sell) - Mukemmeliyete erişim
• Çıkar çatışmasını yönetmek • Efektif iletişim |